پنجشنبه ، ۵ مرداد ۱۳۹۶

کاهش قیمت محصول

کاهش قیمت محصول

پیش از این مطالبی در خصوص تعیین جایگاه محصول در بازار گفتیم. سومین راه کاری که برای «جایگاه‌سازی» می‌توان اتخاذ کرد، کاهش قیمت محصول است.

فرض کنید شما اولین برند از یک محصول پر رقیب در بازار نیستید، مثلاً برند دوم یا سوم و یا بالاتر هستید. در چنین شرایطی همانطور که قبلاً هم توضیح دادیم، کسب سهم بازار، بسیار کار دشواری است.

این مطلب رو از دست ندید:  اصالت محصول

چنانچه بخواهید در این بازار رقابتی حضور داشته باشید، یکی از راه کارها، کاهش قیمت‌هاست.

شما با این روش می‌توانید مصرف‌کننده را به فروشگاه خود جذب کنید، بر تعداد مشتریان بیفزایید، فکر مصرف‌کننده را نسبت به محصولتان تغییر دهید و به سود بالایی دست یابید.

این روش توسط خیلی از برندهای معروف دنیا اجرا شده و موفقیت‌آمیز هم بوده است.

مثلاً لوازم آرایش «مِی‌بلین» (Maybelline) و کرم ریش تراشی «بارباسول» (Barbasol) از این روش استفاده کردند.

قیمت پایین محصول 100sad

قیمت پایین محصول 100sad

قیمت پایین محصول 100sad

قیمت پایین محصول 100sad

یا اتوبوس‌های «گِری هاند» (Greyhound)، عنوان «صرفه‌جویی پول» را از سال ۱۹۸۶، برای بلیت‌های پرفروش اتوبوس‌هایشان اتخاذ کردند.

قیمت پایین محصول 100sad

قیمت پایین محصول 100sad

قیمت پایین محصول 100sad

در اواخر دهه‌ی ۱۹۷۰، کمپانی ژاپنی «فوجی» (Fuji Film) به رقابت با نام تجاری نخست بازار، یعنی «کداک» (Kodak) با شعار «کیفیت مساوی با قیمت کمتر» پرداخت.

این راه کار به «فوجی» کمک کرد که سهم بازارش را از ۱۰ درصد به ۲۵ درصد برساند، و سهم «کداک» از ۸۰ به ۶۵ سقوط کرد.

این نوع راه کار موجب رشد بی‌سابقه‌ی فروشگاه‌های «یک دلاری» و «ارزان فروش‌ها» شده است.

از سال ۱۹۹۸ تا ۲۰۰۰، فروشگاه‌های ارزان قیمت، رشد سالانه‌ای معادل ۶ درصد داشته‌اند و آمار نشان داده است که بیش از ۶۶ درصد زنان خانه‌دار از فروشگاه‌های «یک دلاری» خرید می‌کنند و این تعداد روز به روز افزایش می‌یابد.

در میان فروشگاه‌های بزرگ، «وال مارت» (Walmert) با «قیمت‌های ارزان» خود رهبری این گروه را به عهده دارد.

سام والتون (Sam Walton) در سال ۱۹۶۲، فرشگاه‌های «وال مارت» را بنا نهاد، و اکنون بیش از ۱.۶۰۰.۰۰۰ نفر در این فروشگاه‌های زنجیره‌ای مشغول فعالیت‌اند.

هر هفته ۱۳۸ میلیون مشتری به فروشگاه‌های «وال مارت» می‌رود و فروش بین‌المللی آن معادل ۲۵۶.۳ میلیارد دلار است.

قیمت پایین محصول 100sad

قیمت پایین محصول 100sad

شاید این سوال برایتان پیش آمده باشد که افراد همیشه مجذوب قیمت پایین نمی‌شوند. در مطلب آینده توضیح خواهیم داد که چطور راه کار تبلیغاتی «قیمت بالای محصول» را پیش بگیرید.

ضمن اینکه باید توجه داشت مصرف‌کننده بصورت احساسی به نام تجاری شما نگاه می‌کند یا منطقی. به همین خاطر توصیه می‌شود مطلب «تبلیغات احساسی در مقابل تبلیغات منطقی» را برای درک بهتر این قضیه مطالعه نمایید.

این مطالب را نیز ببینید!

زادگاه محصول 100sad

زادگاه محصول

زادگاه محصول در مطلب گذشته در خصوص اینکه اگر محصول شما پتانسیل جهانی شدن را …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

PLEASE SHARE US!
Vel eros amet amet mauris a habitasse scelerisque? Vel urna dis et, placerat phasellus, diam in! Placerat nec facilisis, tortor tristique. Arcu placerat sagittis, velit lorem scelerisque egestas. Lundium et, ultrices, et tempor vel proin est! Lundium sociis ac, ut ultricies ridiculus ultricies pulvinar scelerisque et adipiscing auctor, urna platea non rhoncus magna egestas montes platea sed porta nisi porta, mus integer porta elit.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Your Information will never be shared with any third party.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Your Information will never be shared with any third party.
100SAd
برای دریافت رویدادها و مقالات تبلیغاتی ایمیل خود را وارد نمایید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید