پنجشنبه ، ۵ مرداد ۱۳۹۶

سن مصرف کننده

سن مصرف کننده

در مطالب گذشته اشاره کردیم که «جنسیت مصرف‌کننده» و «وضعیت تأهل مصرف‌کننده» در تعیین جایگاه محصول در بازار رقابتی تأثیر دارد.

اما مسئله‌ای که در طول چند سال گذشته، توجه زیادی به آن شده است، طبقه‌بندی مصرف‌کنندگان از نظر سنی است، بطوریکه به صورت یکی از سنت‌های پابرجا تبلیغاتی درآمده است.

شوینده‌ی «ایووری اسنو» (Ivory Snow)، محصولات غذایی «گِربِر» (Gerber) و کرم ضدآفتاب «کوپرتون» (Coppertone) نوزادان را هدف قرار داده‌اند.

محصولات «گپ کید» (Gap Kids) به کودکان توجه دارد.

دئودورانت «تین اسپیریت» (Teen Spirit) برای دختران ۹ تا ۱۶ ساله است.

بازار داغ «ایکیا» (Ikea) برای جوانان و بزرگسالان شهری از ۲۵ تا ۳۵ سال فعالیت می‌کند.

لوسیون صورت «اُلِی» (Olay) محصول موفق برای زنان سالخورده است.

جوانان یکی از گروه‌های دشوار هدف‌گیری در بازار هستند. جوانان به خوبی مهارت تجسم کردن ذهنی را دارند، اما به هیچ نام تجاری خاصی وفاداری ندارند.

همچنین آنان از غافلگیری دیگران لذت می‌برند. فایده‌ای ندارد که شما به مدت یک ساعت برای آن‌ها سخنرانی کنید و مثلاً از کیفیت غذایی یک محصول به آنان بگویید و به روش‌های سنتی برایشان تبلیغ کنید.

جوانان به سمت و سوی نمادهای موفقیت جذب می‌شوند، اگر چه همواره در فکر تفریح‌اند.

افراد جوان ۱۵ تا ۲۵ سال، شالوده‌ی جامعه‌ی مصرف‌کننده را با دیکته کردن گرایش‌های خود تعیین می‌کنند.

.

طبقه‌بندی مصرف‌کنندگان و روند کاری رسانه‌ها

  • نوجوانان در کانادا قدرت خریدی برابر ۱۵ میلیارد دلار دارند. اندکی بیش از ۵۹ درصد آنان از والدین خود پول می‌گیرند، ۳۳ درصد کار تمام وقت دارند و ۲۳ درصد کار نیمه وقت.
  • در آمریکا، دختران ۱۷-۱۲ ساله هفته‌ای ۴۷ دلار خرج می‌کنند، در حالیکه پسران در هفته ۴۵ دلار خرج می‌کنند.
این مطلب رو از دست ندید:  استحکام، امنیت،کیفیت، کمیت و سر و صدای بیشتر برای پول بیشتر

نوجوانان بخش بزرگی از مخارج خود را از والدینشان می‌گیرند.

  • افراد بین ۲۴-۱۸ سال، بیشتر به سینما می‌روند و برنامه‌های کمدی و پلیسی و نوارهای ویدئوییِ موسیقی را تماشا می‌کنند.
  • گروه سنی ۳۴-۱۸ ساله، مرکب از کسانی است که مد روز را تعیین می‌کنند. آنان به سرعت از مدهای جدید پیروی می‌کنند و به شدت تحت تأثیر رسانه‌ها هستند. همچنین خریدارانی هستند که از احساساتشان تبعیت می‌کنند. اما در هر صورت، این گروه نسبت به قیمت‌ها و تخفیف قیمت‌ها حساسیت دارند.
  • نسل پس از جنگ _متولدین ۱۹۴۷ تا ۱۹۶۶_ محبوب‌ترین گروه مصرف‌کنندگان در میان تبلیغاتچیان هستند. ریشه‌ی بسیاری از تغییرات اقتصادی از آنان سرچشمه می‌گیرد.
  • ۵۰ ساله و بالاتر. مصرف‌کنندگان ۵۰ ساله و بالاتر بیشتر در زمینه‌های مالی و بیمه به انتخاب می‌پردازند. آمارگران اذعان داشته‌اند که تعداد کانادایی‌هایی که ۵۰ ساله یا مسن‌تر هستند، از سال ۱۹۷۶ تا ۱۹۸۸، رشدی معادل ۱.۴ میلیون داشته، و در حال حاضر به ۶.۵ میلیون نفر رسیده است. این بخش از جمعیت، ۵۵ درصد درآمدهای ملت و ۸۰ درصد ثروت شخصی خود را در اختیار دارند.

گروه ۵۰ ساله و بالاتر می‌تواند دنیای تبلیغات را در طول چند سال آینده به شکل عمیقی تغییر دهد.

در کانادا، نیمی از اتومبیل‌های لوکس توسط این گروه خریداری شده است. این گروه همچنین مسئول یک سوم هزینه‌های همه‌ی رستوران‌ها هستند.

در آمریکا، ۶۳ میلیون میانسال وجود دارد و تا سال ۲۰۲۵، این رقم به ۱۱۳ میلیون نفر خواهد رسید.

بر اساس آمار بازاریابی، گروه ۵۰ ساله و بالاتر مرفه‌ترین افراد جامعه‌اند.

آژانس تبلیغاتی «بازل» (Bozell) به آمار زیر دست یافته است:

  • ۴۰ درصد از محصولات مصرفی؛
  • ۸۰ درصد از سفرهای پرهزینه؛
  • ۴۳ درصد از اتومبیل‌های جدید و ۴۸ درصد از اتومبیل‌های لوکس؛
  • ۳۷ درصد از عضویت‌های باشگاه‌های سلامتی
این مطلب رو از دست ندید:  کاهش قیمت محصول

به گروه ۵۰ ساله و بالاتر اختصاص دارد.

در نهایت باید ذکر کرد که باید به فکر تغییر راه‌کارها باشیم تا جامعه‌ی رو به سالخوردگی را نیز دربر بگیریم. این کار دشواری است!

نسل پس از جنگ مالک خانه‌های شخصی‌اند. اتومبیل‌های تجملی را دوست دارند و به سفر علاقمندند.

در همین راستا، کمپانی «ویلسون اسپورتینگ گودز» زنجیره‌ای از باشگاه‌های گلف را برای گروه سنی ۵۰ به بالا طراحی کرده است.

امروزه بازار مورد توجه این گروه ۸۰۰ میلیارد دلار تخمین زده شده است.

البته هنوز هم عده‌ای مقاومت می‌کنند. برای مثال، صنعت اتومبیل‌سازی از ترسیم افراد بالای ۵۰ سال که محصولات آن‌ها را مصرف می‌کنند، پرهیز کرده است.

آنان می‌گویند: «کسی نمی‌خواهد اتومبیل یک آدم سالخورده را براند.»

با توجه به نمونه‌های موفق و مواردی که ذکر شد، متوجه شدیم که انتخاب گروه سنی مصرف‌کننده اهمیت زیادی در موفقیت و حضور ما در بازار دارد.

در مطلب آینده به «ویژگی ظاهری و مشکلات مصرف‌کننده» خواهیم پرداخت.

 

این مطالب را نیز ببینید!

زادگاه محصول 100sad

زادگاه محصول

زادگاه محصول در مطلب گذشته در خصوص اینکه اگر محصول شما پتانسیل جهانی شدن را …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

PLEASE SHARE US!
Vel eros amet amet mauris a habitasse scelerisque? Vel urna dis et, placerat phasellus, diam in! Placerat nec facilisis, tortor tristique. Arcu placerat sagittis, velit lorem scelerisque egestas. Lundium et, ultrices, et tempor vel proin est! Lundium sociis ac, ut ultricies ridiculus ultricies pulvinar scelerisque et adipiscing auctor, urna platea non rhoncus magna egestas montes platea sed porta nisi porta, mus integer porta elit.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Your Information will never be shared with any third party.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Your Information will never be shared with any third party.
100SAd
برای دریافت رویدادها و مقالات تبلیغاتی ایمیل خود را وارد نمایید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید