پنجشنبه ، ۵ مرداد ۱۳۹۶
صفحه اصلی / مهارت / تبلیغات / راه کارهای تبلیغاتی / راه کار تبلیغاتی برای یک بازار رقابتی

راه کار تبلیغاتی برای یک بازار رقابتی

راه کار تبلیغاتی برای یک بازار رقابتی

پیش از این مطلب اشاره کردیم که در یک بازار رقابتی، نقش جایگاه محصول چه اهمیتی دارد، و در ادامه گفتیم یکی از راه کارهای تبلیغاتی برای رسیدن به این موقعیت، اصالت محصول است.

این مطلب رو از دست ندید:  جایگاه محصول در بازار

در بحث اصالت محصول متوجه شدیم، میزان سهم بازار، ارتباط مستقیمی با ترتیب ورود برندها به آن بازار دارد. بطوریکه برندی که، اول وارد بازار آن محصول شود، بیشترین سهم، و برندهای بعد از آن سهم کمتری را نسبت به اولی کسب خواهند کرد.

این مطلب رو از دست ندید:  اصالت محصول

حال سوال اینجاست:

اگر برند اول نبودیم، راه کار تبلیغاتی برای یک بازار رقابتی چیست؟

پاسخ این سوال را با یک مثال روشن می‌کنیم.

بهترین نمونه‌ای که در چنین موقعیتی بود، کمپانی «اویس» (Avis)، که در بازار کرایه اتومبیل دومین است.

«اویس» با شعاری که در دهه‌ی ۱۹۶۰ بر سر زبان‌ها انداخت، شهرت یافت:

«اویس در بازار کریه‌ی اتومبیل دومین است، پس چرا باید از ما اتومبیل کرایه کنید؟ زیرا ما سخت‌تر تلاش می‌کنیم.»

راه کار تبلیغاتی برای یک بازار رقابتی 100sad

و در مقابل حیرت همگان، «اویس» با این راه کار توانست ۶۰ درصد از سهم بازار را به خود اختصاص دهد و بهتر از آن، این شرکت بعد از سیزده سال فعالیت توانست به سود موردنظرش دست یابد.

راه کار تبلیغاتی برای یک بازار رقابتی 100sad

مصرف‌کنندگان دریافتند که «اویس» به خوبی «هرتز» (Hertz) که حرف اول را در بازار کرایه اتومبیل می‌زد، است.

راه کار تبلیغاتی برای یک بازار رقابتی 100sad

همزمان با آن، سومین سهم بازار به کمپانی «نشنال» (National) تعلق داشت که علارغم تلاش‌های پر سر و صدایش، بازار خود را از دست داد.

راه کار تبلیغاتی برای یک بازار رقابتی 100sad

از مثال بالا چه نتیجه‌ای می‌توان گرفت؟

پژوهش‌های روانشناسانه نشان داده‌اند که برای هر مصرف‌کننده‌ای به خاطر سپردن بیش از دو نوع نام تجاری از هر کالایی دشوار است. معمولاً افراد دو نام نخست را به خاطر می‌سپارند.

مثلاً «حریر» و «نرمه» برای دستمال کاغذی و یا «ریکا» و «گلی» برای مایع ظرفشویی.

در مطلب آینده به شما خواهیم گفت که چطور «کاهش قیمت»ها می‌تواند یکی دیگر از راه کارهای تبلیغاتی برای کسب جایگاه محصول باشد.

این مطالب را نیز ببینید!

زادگاه محصول 100sad

زادگاه محصول

زادگاه محصول در مطلب گذشته در خصوص اینکه اگر محصول شما پتانسیل جهانی شدن را …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

PLEASE SHARE US!
Vel eros amet amet mauris a habitasse scelerisque? Vel urna dis et, placerat phasellus, diam in! Placerat nec facilisis, tortor tristique. Arcu placerat sagittis, velit lorem scelerisque egestas. Lundium et, ultrices, et tempor vel proin est! Lundium sociis ac, ut ultricies ridiculus ultricies pulvinar scelerisque et adipiscing auctor, urna platea non rhoncus magna egestas montes platea sed porta nisi porta, mus integer porta elit.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Your Information will never be shared with any third party.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Your Information will never be shared with any third party.
100SAd
برای دریافت رویدادها و مقالات تبلیغاتی ایمیل خود را وارد نمایید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید