چهارشنبه ، ۲۶ مهر ۱۳۹۶

جایگاه محصول در بازار

جایگاه محصول در بازار

حتی اگر روزانه ۲۴ ساعت هم کار کنید، نمی‌توانید تبلیغات مناسبی ارائه دهید، مگر آن که جایگاه محصولتان درست باشد.
امروزه برای موفقیت در محیط رقابتی اطرافمان باید بیاموزیم که موقعیت خوبی برای بازارمان طراحی کنیم. اگر می‌خواهید موفق شوید، باید جایگاه محصولتان را به درستی مستقر کنید.
مفهومش این است که:
• کدام مصرف‌کننده به احتمال زیاد به محصولتان علاقمند خواهد شد؟
• کدام مصرف‌کننده، هدف تبلیغات شما قرار خواهد گرفت؟
• تبلیغات شما چه منافعی خواهد داشت؟
این روزها، شما نمی‌توانید زن و مرد و پیر و جوان را برای محصول خاصی هدف قرار دهید. متخصصان معروف جایگاه‌سازی محصول؛ معتقدند که: «در جنگل ارتباطاتی که آن بیرون است، تنها امید موفقیت، دستچین کردن، تمرکز دقیق روی اهداف و تلاش برای دسته‌بندی آن‌هاست.» که همان مفهوم «جایگاه‌سازی» است.
به این نکته توجه کنید:
تنها در طول یک دهه، تعداد نام‌های تجاری غلات صبحانه از ۸۴ به ۱۵ شرکت کاهش یافته است. در طول همین مدت، تعداد انواع خمیردندان‌ها از ۱۰ به ۳۱ مورد افزایش داشته است. می‌توانید بیش از ۱۷.۰۰۰ نوع محصول در یک خواروبار فروشی پیدا کنید.

جایگاه محصول لوازم آرایشی لورن

جایگاه محصول در بازار

امروزه شرکت لورن (Loren) بیش از ۲.۵۰۰ نوع محصول آرایشی تولید و به فروش می‌رساند.

جایگاه محصول در بازار

فکر کنم تا به اینجا متوجه منظور شدید. حال پاسخ شما به پرسش‌های زیر اهمیت جایگاه‌سازی را به روشنی ترسیم می‌کند:

۱. تفاوت میان خمیردندان‌های «کرست»(Crest)، «اولترابرایت» (Ultrabrite) و «توپول» (TOPOL) چیست؟

جایگاه سازی محصول خمیر دندان کرست

جایگاه محصول خمیر دندان الترابرایت

جایگاه سازی محصول خمیر دندان توپول

جایگاه محصول در بازار

۲. تفاوت میان «کوکاکولا» (Coca Cola)، «پپسی» (Pepsi) و «سون آپ» (۷Up) چیست؟

جایگاه سازی محصول در بازار

جایگاه محصول

جایگاه سازی محصول در بازار

جایگاه محصول در بازار

۳. تفاوت میان شوینده‌های «تاید» (Tide)، «ارکتیک پاور» (Arctic Power) و «اُمو» (OMO) چیست؟

جایگاه سازی محصول در بازار پودر تاید

جایگاه سازی محصول در بازار

جایگاه سازی محصول در بازار پودر امو

جایگاه محصول در بازار

بیایید صادق باشیم. مطمئناً تفاوتی که ما دنبالش هستیم، در لوله‌های خمیردندان یا شیشه‌های نوشابه نیست. تفاوت در جایگاه هر یک از این محصولات است.
شما می‌توانید از میان ده‌ها خمیردندان یکی را انتخاب کنید در حالیکه هر یک از آن‌ها دارای جایگاه ویژه‌ای هستند. «کرست» با کرم‌خوردگی مقابله می‌کند، «اولترابرایت» دندان‌ها را سفید و براق می‌کند، «توپول» مخصوص افراد سیگاری است، «اِیم» طعم دلپذیری دارد و «آکوآ فرش» نفستان را تازه می‌کند.

این مطلب رو از دست ندید:  اصالت محصول

پژوهش‌ها نشان می‌دهند کسانی که کفش ورزشی می‌خرند، اهداف دیگری بجز ورزش دارند. این کفش‌ها بازار پر رقابتی دارند و ما باید بتوانیم تفاوت این نوع محصولات را دریابیم.

جایگاه سازی محصول در بازار نایک

جایگاه سازی محصول در بازار آدیداس

جایگاه سازی محصول در بازار پوما

جایگاه سازی محصول در بازار نیوبالانس

«نایک» با شعار «فقط این کار را بکن!» کفش‌هایش را به قیمت ۲۰۰ دلار می‌فروشد و از ستاره‌های ورزشی برای همین استفاده می‌کند.

جایگاه سازی محصول در بازار

شعار «نایک»، «فقط این کار را بکن!» با حضور بسکتبالیست معروف «کوبی برایانت» (Kobe Bryant)

جایگاه محصول در بازار

«پوما» و «آدیداس» روش سنتی‌تری را انتخاب کرده‌اند تا به شکوه و عظمت دوران پیشین کمپانی برگردند.

جایگاه سازی محصول در بازار

جایگاه سازی محصول در بازار

تبلیغات «پوما» و «آدیداس» با استفاده از تیترهای تأثیرگذار.

جایگاه محصول در بازار

«نیوبالانس» که بزرگسالان مخاطب آن هستند، از مشتریان رضایمند خود به عنوان گواه استفاده می‌کند.

جایگاه سازی محصول در بازار

جایگاه سازی محصول در بازار

جایگاه سازی محصول در بازار

تبلیغات «نیوبالانس» با مخاطبین بزرگسال.

جایگاه محصول در بازار

روشن است که مردم هرگز نمی‌پذیرند تحت تأثیر تبلیغات تن به خرید داده‌اند. آنان ادعا می‌کنند که در جستجوی حقایق‌اند و عادات خریدشان کاملاً معقول است اما این موضوع حقیقت ندارد.

بجز چند مورد استثنایی، مردم نمی‌توانند نام‌های تجاری مختلف را از هم متمایز سازند. پژوهشی روی سیصد نفر که سیگار خاصی می‌کشیدند انجام و از آنان خواسته شد با کشیدن سیگارهایی که نامشان پنهان بود، سیگار مخصوص خود را در میان انواع مختلف شناسایی کنند.
تنها ۲۰ درصد آنان توانستند سیگار خود را تشخیص دهند!

در بازاریابی ما محصولات را نمی‌فروشیم، بلکه جایگاه محصول را می‌فروشیم. در واقع، ما در انتخاب خود با میل باطنی، که همان شخصیت‌مان است، هدایت می‌شویم.

پول خرج کردن یکی از راه‌هایی است که هویت اجتماعی خود را نشان می‌دهیم، چه زمانی که سیگار می‌خریم، چه کفش ورزشی و یا اتومبیل.
برای آن که مصرف‌کننده را به سمت کالایتان جذب کنید، باید با هوشیاری آن را در بازار بگنجانید.
آماری نشان می‌دهد که بیش از ۴۰ درصد افراد از تعدد محصولات مختلف شکایت دارند و خرید را روز به روز دشوارتر می‌یابند.
سرگردانی مصرف‌کننده به ویژه در مورد انواع سیگار ۸۰ درصد تخمین زده شده است.

این مطلب رو از دست ندید:  جهانی شدن محصول

بنابراین در تبلیغات، جایگاه محصول بسیار اهمیت دارد.

خمیردندان «اِیم»، ۱۰ درصد از سهم بازار را با استفاده از جایگاه محصولش که بر محور طعم دلپذیر آن ایجاد شده، به خود اختصاص داده است. البته زمانیکه این کمپانی تلاش کرد همه‌ی طبقات را راضی کند و دست به تولید انواع نعنایی و ضد جرم زد، اشتباه بزرگی را مرتکب شد.

جایگاه سازی محصول

جایگاه سازی محصول

جایگاه محصول در بازار

«مک دونالد» با پوشش همه طبقات مصرف‌کنندگان در طول دوازده سال و با خلق محصولات جدیدی مثل «مک کافه»ها (Mc Café) و «مک هلتز» (Mc Health) ، توانست ادامه‌ی بقا دهد.

جایگاه محصول در بازار

«مک کافه» های «مک دونالد»

جایگاه محصول در بازار

جایگاه محصول در بازار مک هلتز

جایگاه محصول در بازار

سالادهای «مک دونالد» از سری «مک هلتز»

جایگاه محصول در بازار

در هر صورت از زمانی که این کمپانی به اصل خود یعنی همبرگر و سیب‌زمینی سرخ کرده، برگشته، کمپانی توانسته است رشدی معقول داشته باشد. دلیلش هم روشن است، مک دونالد، نخستین فست‌فود زنجیره‌ای را در سال ۱۹۷۱ به راه انداخت.
مفهوم این داستان از این قرار است که اگر بخواهید همه را داشته باشید، اصلاً کسی را نخواهید داشت. این قانون هم در مورد تجارت‌های کوچک و هم غول‌های بزرگی چون مک دونالد صادق است.

در ادامه این مطلب ۵۵ روشی که شما می‌توانید به «جایگاه‌سازی» محصولتان در بازار بپردازید، را معرفی خواهیم کرد.

  1. اصالت محصول
  2. راه کار تبلیغاتی برای یک بازار رقابتی
  3. کاهش قیمت محصول
  4. قیمت بالای محصول
  5. استحکام
  6. کیفیت
  7. امنیت
  8. کمیت
  9. سر و صدای بیشتر برای پول بیشتر
  10. جنسیت مصرف‌کننده
  11. وضعیت تأهل مصرف‌کننده
  12. سن مصرف‌کننده
  13. ویژگی ظاهری مصرف‌کننده
  14. مسائل و مشکلات مصرف‌کننده
  15. ساعتی از روز
  16. زمانی از سال
  17. در دسترس بودن ۲۴ ساعته در هفت روز هفته
  18. بین‌المللی شدن محصول 
  19. قاره‌ی اصلی محصول
  20. زادگاه اصلی محصول 
  21. شهر یا منطقه محصول

این مطالب را نیز ببینید!

زادگاه محصول 100sad

زادگاه محصول

زادگاه محصول در مطلب گذشته در خصوص اینکه اگر محصول شما پتانسیل جهانی شدن را …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

PLEASE SHARE US!
Vel eros amet amet mauris a habitasse scelerisque? Vel urna dis et, placerat phasellus, diam in! Placerat nec facilisis, tortor tristique. Arcu placerat sagittis, velit lorem scelerisque egestas. Lundium et, ultrices, et tempor vel proin est! Lundium sociis ac, ut ultricies ridiculus ultricies pulvinar scelerisque et adipiscing auctor, urna platea non rhoncus magna egestas montes platea sed porta nisi porta, mus integer porta elit.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Your Information will never be shared with any third party.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Your Information will never be shared with any third party.
100SAd
برای دریافت رویدادها و مقالات تبلیغاتی ایمیل خود را وارد نمایید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید