پنجشنبه ، ۵ مرداد ۱۳۹۶

اصالت محصول

اصالت محصول

اصالت محصول یعنی چی؟ چه محصولی رو ما اصیل می‌دونیم؟ اصالت به چه چیزی برمی‌گرده؟ به ظاهر؟ به کیفیت؟ به طعم و مزه؟ به بسته‌بندی؟

در این مطلب برای شما توضیح می‌دهیم که منظور از اصالت محصول چیه و چه نقش در تبلیغات، فروش و… داره.

این راه‌کار می‌تواند توسط هر شرکتی که برای نخستین بار توانسته جایگاه محصول‌ش را در بازار به دست آورد، مورد استفاده قرار گیرد.

این مطلب رو از دست ندید:  جایگاه محصول در بازار

شعار «لی‌وایز» (Levi’s)، «شلوار جین اصل» نمونه‌ی خوبی از این نوع تعیین جایگاه است.

لی‌وایز با شعار خود روشن می‌سازد که محصولش اصیل است و گرایش طبیعی مردم، که هر محصولی را که اول در بازار بیاید را اصیل و محصولات بعد از آن را تنها تقلیدی از محصولات اولیه می‌دانند، را ارضا می‌کند.

اصالت محصول

بسیاری از کمپانی‌های دیگر نیز، روش‌های مشابهی را به کار گرفته‌اند، برای مثال:

  • نوشابه کوکاکولا (Coca Cola): این نوشابه واقعی است.
  • سیگار کَمِل (Camel): این سیگار واقعی است.
  • کورن فلکس صبحانه کلاگز اسپشال کِی (Kellogg’s Special K Corn Flakes): اصیل‌ترین و بهترین.
اصالت محصول

اصالت محصول

اصالت محصول

بطور کلی، شعارهایی از این قبیل، «ما محصولی اصیل هستیم»، معمولاً جایگاه بسیار پرسودی دارد.

پژوهش‌ها نشان می‌دهند که اولین‌های هر محصول، معمولاً بیشترین سهم بازار را نسبت به رقبای بعدی به خود اختصاص می‌دهند.

شاید این سوال برای شما هم پیش آمده باشد، چگونه می‌توانیم اولین‌ها را بشناسیم؟ خیلی ساده‌است.

اولین‌ها در طول زمان شهرت زیادی به دست می‌آورند. مثلاً «کلینکس» (Kleenex)، بر انواع دستمال کاغذی اطلاق می‌شود و انواع دسرهایی که با ژلاتین تهیه می‌شوند، «ژل- اُ» (Jell-O) نامیده می‌شوند.

اصالت محصول

اصالت محصول

متأسفانه، بعضی کمپانی‌ها این اصل مهم را نادیده می‌گیرند. در دهه‌ی ۱۹۸۰، فرمول جدید «کوکاکولا» قرار بود انقلابی در این صنعت ایجاد کند. بر اساس تحقیقات علمی انتظار می‌رفت که کوکاکولای جدید با استقبال فراوانی روبرو شود اما برعکس، شکست سختی خورد. کوکاکولا اهمیت جایگاه تاریخی خود را دست کم گرفته بود.

چگونه اولین‌ها در بازار متمایز می‌شوند؟

پژوهش‌ها نشان می‌دهند که اولین نام تجاری در طولانی مدت دو برابر سهم بازار دومین، و چهار برابر سهم بازار سومین را به خود اختصاص می‌دهد.

به بیان دیگر می‌توان گفت اولین نام تجاری در بدو امر ۱۰۰ درصد بازار را به خود اختصاص می‌دهد. دومین نام تجاری که به بازار می‌آید، اولی کمی عقب‌نشینی کرده، و ۷۰ درصد بازار به آن تعلق می‌گیرد، در حالیکه دومی بیش از ۳۰ درصد سهم بازار را نمی‌تواند احاطه کند و سومین نام تجاری از یک محصول امیدوار است که ۱۱ درصد سهم بازار را کسب کند.

اصالت محصول

در انتها جالب است بدانید که در پژوهشی که روی ۵۰۰ کمپانی انجام شده، در ۷۰ درصد بازارها، ۳۳ درصد سهم به اولین‌ها، ۱۹ درصد سهم به دومین‌ها، ۱۲ درصد سهم به سومین‌ها و ۷ درصد سهم به چهارمین‌ها داده می‌شود.

اصالت محصول

در مطلب بعدی راه کار تبلیغاتی برای یک بازار رقابتی را با نمونه‌ای موفق توضیح خواهیم داد.

این مطالب را نیز ببینید!

زادگاه محصول 100sad

زادگاه محصول

زادگاه محصول در مطلب گذشته در خصوص اینکه اگر محصول شما پتانسیل جهانی شدن را …

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

PLEASE SHARE US!
Vel eros amet amet mauris a habitasse scelerisque? Vel urna dis et, placerat phasellus, diam in! Placerat nec facilisis, tortor tristique. Arcu placerat sagittis, velit lorem scelerisque egestas. Lundium et, ultrices, et tempor vel proin est! Lundium sociis ac, ut ultricies ridiculus ultricies pulvinar scelerisque et adipiscing auctor, urna platea non rhoncus magna egestas montes platea sed porta nisi porta, mus integer porta elit.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Your Information will never be shared with any third party.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Your Information will never be shared with any third party.
100SAd
برای دریافت رویدادها و مقالات تبلیغاتی ایمیل خود را وارد نمایید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید
تنها یک گام تا دانلود مقاله فاصله دارید